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脑袋决定口袋

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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:49:10 | 显示全部楼层
2、赢利系统:财经公关

因为21的事,直接给媒体钱不行了,财经公关火了,然后也被查了,然后正规(此处省略一万字)方式就出现了。

主要分两方面,一个IPO。一个常年。

IPO就不用说了,新股上市,静默期之后,推广一下自己,这很正常。上市公司IR不可能自己说自己好,这个时候财关就会跟研究员们约稿,其实这也正常,电影有影评人,书籍有书评人。研究员写研究报告也很正常,研究员写好以后,财关会根据媒体名单(名单里有一部分是前期广告投放的媒体)投稿。媒体喜欢用这种稿件,安全,在下面标上谨代表作者观点更安全。

当然这些文章肯定不能免俗的被微博、微信、网络各种转载,各种热捧,各种回复。

常年也差不多是这个流程,只不过更正规,更不易发现。

3、赢利系统:软件、电子刊、分享群

这个就不用说了吧,就是各种卖,比培训还暴利,培训一次几十人,还得派出所报备,要不算**集会。这个就简单了,某信息部门备个案。几个人做出来的东西,卖几百份也是它,几千份也是它,几万份也是它。叫使用费是它,订阅费也是它,会员费还是它。

软件需要的资源最多,需要做出软件,不过现在都有模板外包了,如果想卖的好,还是要装点干货,这些干货基本上需要付费,比如布林线要给布林格钱,GMMA要给顾比钱。所以大家现在一般都是换个名字,这样就不用给这些有版权的指标方钱了。

电子刊,最容易,如果冠上外国人名字就更容易。基本上一两个人就可以做一份,读者缴费买了就开通一下用户名密码。

分享群一般是收会员费。

大家对怎么销售出去比较感兴趣,让我写详细点,我大概写一下吧!如果详细写字数太多了。
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:49:23 | 显示全部楼层
1、前期推广
首先是准备工作,如果是卖的讲师,可以让讲师出本书,千万不要自费出,自费出带动不了资源,没有效果。出版社有成本,尤其是版税高的情况下,出版社花力气营销、发行、宣传这样对于书的销量提高非常大。

比如某某老师的书,出版社营销、发行、宣传的同时,各方面也是找大号推荐、各书评版、财经版上书评,卖了8万多(我离职时的数字,现在应该更高了),书里植入了网站、博客等信息,书出来之后开了十多期培训班期期都能满员(29800元一期)。他的电子刊(19800元一年)有6000多订户(我离职时的数字,现在应该更高了)。

2、合理转化

当主动来购买的资源差不多了以后,很多公司会榨取最后一点资源,那就是找代理商,经销商,他们好像都是批量电话销售的,我不太了解这块,就不写了,我只知道结账的时候是3折。

3、售后

这个是每个公司都头疼的问题,很多公司就干脆注销,破产。其实也很好解决,当初售后主任提出三不原则:不承诺、不荐股、不附加服务。

说这么多成功的,提醒一下失败的啊!千万别得瑟,别出名,低调赚钱就好。行业内有个大哥接受了某主流媒体采访,金融诈骗被抓。行业内有两个大哥开了微博各种狂晒,违规荐股也进去了。


4、盈利系统:会议
之前参与的都是请外国人,提前会在网上完善资料,然后组织会议。一个主讲,两个嘉宾。嘉宾是中国人。

惯例是千人会场,票价一般是1098元、1398元等,卖500张票,剩下500张跟其他媒体、各种红人大号换推广资源。比如媒体给20张票,再给一个协办媒体的名字,然后后期加点内容合作就可以起到不错的报名效果。

当然这个票钱是小头,会议结束后大师们要开班授课的,基本上主讲和两个嘉宾每场都能有个几十人能报班,这种会积累资源特别好,可以拓展各种资源。

先写这么多吧,有空再补充。

有人要求补充这些事的重点,我不太懂,我简单写下我的观点。

一、营销方案和客户资源

因为我是负责这两块的,我觉得挺重要的,我被挖的时候,也都是说带着营销方案和客户资源过去可以给各种职位,给各种薪水的。

二、编辑质量

编辑质量直接决定产品质量,直接影响销量。我7年经历过四次换编辑,编辑的水平真心是太重要了。就算你是神一样的人,遇到猪队友也白搭。
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:49:38 | 显示全部楼层
早些年家里做印刷包装的,有一次发现某个冰淇淋要做的包装袋少的可怜,这代表他们生产的产品也很少,想想人家也是大企业,怎么推出个新品只做这么点包装袋,酒桌上问了才知道,他们的策略是把钱投在广告上,铺天盖地的广告赢得知名度,但是几乎不生产,大家买不到,造假的抓住机会就一定会做出仿冒品,而这家企业就去打假,因为自己几乎不生产,市面上找到的都是假的,报警,打官司,或者私了或者等法院判决,可以让造假的赔一大笔钱,从中得利不少。二十年前商家大多没意识到广告的价值,广告费也便宜,能这么玩。我听我爸爸说完这事感觉很猎奇,原来当年钱还能这么赚。
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:49:56 | 显示全部楼层
话说我们大学的商业氛围真的是太浓了。
大一时,想把麦当劳星巴克(星巴克还需要等待,麦当劳已进驻。)引进学校,没想到毕业4年后竟然都成为现实。

说重点吧。记得那年新生报道,自己成为了学生工作自愿者(带家长和新生到家学校)。过程中认识一师(jian)兄(shang),他晚上又是请吃饭又是谈理想。
“你帮我做件事,帮我带团队去xx机场接家长和新生时举牌,让他们坐学校的大巴车(其实就是他和学校包租的大巴合作)。”

“师兄你真周到,原来你是校方负责后勤的。”

“对,我就是后勤的,为人民服务,另外校方还安排了住宿,推荐的酒店、旅游地方你也帮忙让他们发一下。”

“好的,为家长服务。”


接下来是我和自愿者的兄弟们沟通,都上了贼船。其中有几个是师兄安排收钱的人。车费80块一位。另外旅游订票学校电话短号666666,678910,666888(到学校第一件事就是办理手续,其中有办理学校短号一事,).另外和每一辆车的家长沟通“因为家长太多,酒店和游玩的地方会比较满,建议大家提前订。第一天普通酒店199,第二以后每天涨10%直至35%的增率(学校家长因为院系有不同的时间进校,学校分流)。

最后我发现了大巴不是校方的,短号就是师兄的室友的。

“师兄,风险人际我在抗(被学校知道是要记过的),你看你分我多少,今天有旅行社和酒店找我合作。”

“额,那我大巴不提供了,你怎么解决这个问题?”

“我朋友家就是大巴公司,校方的广告其实要做也不难。”

“唔,这样吧,我送你一个短号,再带你认识朋友,然后教你怎么做生意,你看如何。”

“其他志愿者都知道了,没法安抚情绪啊(没钱你懂的)。

最后,我分了8000,其他人2000,工作了12天。

师兄买了一辆18万的车,另外再买了一套房,13年出手又多赚25万。

12天,我后面知道从机场a到b直达特快大巴需要5元,从b到学校特快大巴需要5元。如果一辆车直达可不绕路,450元一天任跑,一辆接2趟。55*2*80*12*=105600,進赚10万。旅游150元一张(地方真的不好玩),之前旅行社30元给我一张门票。按有35%去(学校是贵族学校),35%*55*12*2*110=50820,進赚5万,还有那本生活攻略,那里吃,用等等广告赞助估计20万左右。
酒店是100的被提高到238,据负责的师姐有25万左右。
另外减去成本,伙伴的费用大概8万左右。

另外师兄,u盘、洗衣机、单车、被子的学校总代理,只负责批发。

他每年只做开学生意,其他时间都学习。他是我见过商业头脑和统筹能力最强大和善良的人,汶川地震那年我们把当月所有生活费都捐了,但是后面我们都没有和父母要钱,也没有吃方便面度过,失去的就有办法得到。

备注:
1,从A到B需要1个小时15分钟(含候车时间),从B到学校相似时间,而且从机场到学校必须经过B。
2,商业的成功性是需要天时地利人和的,方案师兄准备了1个月,其中他已经有遇到一些发生的事情的解决方式。
3,单说宣传的方式吧,扑克牌里面有最好吃的那道菜,地址以及电话。扑克牌免费送的,而且材质是用最好的(这就是我佩服他的地方)。
4,团队的服务意识,几个师姐推荐去玩的地方都是符合大家喜欢的,而且口才一流,很讨人喜欢。你有看过校花级的师姐跪着帮你铺床单,价格一样,你会怎么选择?


总结,1,任何的商业成功前都需要有可行性的方案。2,做商业需要做上游,而且想办法做上游,只有有话语权才有资格去整合资源。3,做平台,创造给别人成功的运营模式,慢慢做成一个行业的生态链。4,立标杆,创新需要落地尝试。既然怀疑就尝试。
5,少听别人的负能量信息,多建立正能量圈子,。任何的商业都是为我所用,而不是随波逐流。6,不要因为短时利益去破坏自己的目标,什么时候该做什么事情自己心里要有谱。

目前,正在学习商业地产招商(菜鸟级别),也希望认识更多有才能的人,坚信越努力越幸运。
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:50:09 | 显示全部楼层
一个商人到了一个山村,村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说,我要买猴子,100元一只。
村民不知是真是假,试着抓猴子,商人果然给了100元。
于是全村的人都去抓猴子,这比种地合算得多了。
很快商人买了两千多只猴子,山上仅仅剩下一些不好抓到的猴子了。
商人这时又出价200元一只买猴子,村民见猴价翻番,便又纷纷去抓,商人又买了,但猴子已经很难抓到了。
商人又出价400元一只买猴子,猴子几乎抓不到了。
商人出价到800元一只,山上已没有猴子,三千多只猴子都在商人这里。
这天,商人借故有事出差,他的助手到村里和农民们说,我把猴子500元一只卖给 你们,等商人回来,你们800元卖给他,你们就发财了。
村民疯了一般,砸锅卖铁凑够钱,把三千多只猴子全买了回去。
助手带着钱走了,商人再也没有回来。村民等了很久很久,他们坚信商人会回来以800元的价格买他们的猴子的,但终于有人等不急了,猴子还要吃东西,这需要费用,就把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴。
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:50:22 | 显示全部楼层
鸡贩面前放着两笼鸡
一笼只有一只,一笼鸡头攒动

“鸡怎么卖”
“这种二十,这种十块”
“什么不一样”
“贵的是本鸡,自家养的就这一只了木有了,那种养殖的”
“把这只给我杀杀吧”
顾客心满意足的带着“本鸡”走了
鸡贩从旁边笼里抓过一只塞到这边



各种蔬菜也一样,分为打农药的(用农家肥的)和不打农药的(用化肥的)
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:50:33 | 显示全部楼层
一天没事儿,我站在一个卖辣椒的妇女的三轮车旁,趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:“你把辣椒分成两堆儿吧,有人要辣的你就跟他说这堆儿是,要不辣的你就给他说那堆儿是。”
  没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑,轻声说:“用不着!”

  说着就来了一个买主,问的是我们经常听到的那句老话:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”
  买主信以为真,挑好辣椒付过钱,满意地走了。也不知今天是怎么回事儿,大部分人都是买不辣的,不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说:“把剩下的辣椒分成两堆儿吧!不然就不好卖了!”
  然而,卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头,说:“用不着!”

  又一个买主来了,问:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:“长的辣,短的不辣!”果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是,长辣椒很快告罄。
  看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心想:这回看你还有什么说法?
  没想到,当一个买主问“辣椒辣吗”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

  卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:“你说的那个办法卖辣椒的人都知道,而我的办法只有我自己知道!”
  我忽然有所顿悟:生活中的智慧可以被写成书,但你不能简单地照着书上写的智慧去生活,因为生活只能是鲜活而灵动的!
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:50:44 | 显示全部楼层
我想起了一个乞丐的故事,大致是这样的:一个商人到一个镇子上佯装成乞丐去乞讨,很少人给他钱,他都把那些给他钱的人纪录下来,第二天就恢复商人的样子,返还那些给他 钱的人十倍的钱。过了几天它又去乞讨,重复上一过程。于是这个事情就传遍全村。第三次,就有大批大批的人把自己的大部分资金都给了这个装成乞丐的商人,但是之后商人再也没有返还钱了,也再也没有装扮成乞丐乞讨了。其实这个故事和赌博、中国股市大道理是一样的,受益者肯定是少数人。
比这更牛的还有管仲的故事,说一个比较有名的吧:齐纨、鲁缟是古代最著名的两种丝织品。管仲请齐桓公把服装面料由纨改为缟,命令大臣也要穿缟,于是齐国百姓纷纷效仿,缟价猛涨。管仲又禁止齐国百姓织缟,反而为鲁缟大开绿灯。鲁国百姓见钱眼开,鲁庄公也贪图赋税,放任全国全力织缟,不种粮食。 一年后,管仲突然拒绝鲁缟。又让齐桓公和大臣们改穿纨。于是,齐国又流行纨,不再穿缟。鲁国的缟堆积如山,却换不来粮食,顿时陷入饥饿之中。最后,鲁庄公被迫屈服,签订了尊奉齐桓公的协议。 通过“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋,管仲彻底摆平了鲁庄公。
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:50:56 | 显示全部楼层
大家都知道现在驾考非常严格,考试都是电脑监测,记录直接上传省厅,所以想动手脚基本上没可能。考试只有5次机会,3次不过之后你慌了。于是,你花了几千块找人包过。下一次考试,还真过了!你还真以为他们这么神通广大?其实他们也就收了你几千块,啥也没干。为什么能过呢?驾考其实不难,多数人因为紧张误事,这几千块其实就是买了一个心态。如果没过呢?他会假装打电话给省厅某个管事儿的,做做戏然后告诉你,不好意思昨天突击检查,这是你的钱,退给你。别问我为什么知道,因为我经常被突击。
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 楼主| 发表于 2017-7-7 07:51:06 | 显示全部楼层
我一朋友开淘宝的,去别的淘宝天猫店寻找合适的产品,买回来后再重新包装做详情页做成高性价比销售,顾客在他店铺拍了就去其他店铺重新下单,其他店铺卖20他卖50,赚取中间差价的同时还解决了仓储物流的问题,光靠这个去年就赚了20万!
回答几个问题:
1.关于物流问题,是这样的,你在我这边下单后我马上去别的店铺下单填你的地址就和你平常购物一样了,其实量做上去可以直接和上级卖家合作。
2.会不会被发现是同款,如果详情做的好是不会被发现的,这边最重要的是你选择的商品,适不适合这样做,如果做一个价值众所周知的,比如电器是价格就摆在那,可以选择一些可以有浮动价格的商品,比方说衣服,茶叶,保健品。
3.道德问题,投机倒把也好,聪明也罢,人家就是靠这个赚到钱,你能怎么着?而且其实中间把商品排的比较前,提高销量,这也是考验经营淘宝的技术如何的。
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